冯洪发与他团队走上创业之路的初衷主要有两个方面。一方面是由于学校周边缺少售卖水果的商店、出行不太便利的因素。据冯洪发和他的团队观察得悉，每天校园门口有一些摆摊的小贩会用三轮车拉一大车水果到学校门口摆摊，而摊位前总会围满学生，由这个现象便得知，实际上学生对水果的需求量还是很大的。另一方面，冯洪发也是为了巩固自己的专业知识与技能，充实自己，为将来走出社会而作准备。带着自己的初衷，在2015年11月，冯洪发与几位同是就读连锁经营管理专业的师兄师姐以及同学，一起创立了实心圆创业项目，走上了创业的道路。

    实心圆是一个专门面向广东科贸职业学院内部的一个网络水果销售平台，而学校的师生就是最大的消费群体。实心圆以销售时令水果为主要业务，为消费者提供优质、新鲜、健康的水果。此外，实心圆团队还会利用水果制作成果盘、果汁和水果沙拉，来满足消费者对水果产品的需求。凡在实心圆购买了水果或是水果制品的，实心圆团队提供贴心的送货上门服务，将水果送到宿舍门前，为消费者提供最大的便利。

  冯洪发同学和他的团队在创业的路上也是遇到许多的困难，成为他们前进的绊脚石。市场风险和资金风险是他们创业路上最大的困难。市场风险会由于某种全局性因素导致投资收益发生变动。大家都知道，蔬果是很难储存的产品，只有做好保鲜和储存工作，才能够减少果品的损耗，从而降低成本。而资金风险则会因为资金短缺而带来损失，如果在运作过程中出现资金短缺，就会面临店铺被迫倒闭的风险。除此以外，校内的一家水果摊档和校外的流动摊贩，成为了实心圆团队的最大竞争对手。

但是，困难并没有让冯洪发与他的团队放弃他们的创业初衷，困难让他们更加积极上进，他们针对遇到的每一个问题都制定一个合适的策略。实心圆团队拥有完善的冷链配送，能够解决水果的储存和保鲜问题，保证水果从果农到顾客手上不会超过一天，确保顾客能够吃到新鲜水果。在资金方面的问题上，他们会通过善用资金和做好详尽的计划再去实施，尽量是资金用得其所，将资金风险降到最低，确保持续经营。他们还制定了渠道策略及促销策略，计划在大学城各大高校开设门面不多的门店，做到规范化标准化，打响实心圆知名度，同时支持网上订购，团队设有独立微信号和自有微信公众平台宣传，只要订单下达后即可配送上门。此外，实心圆还拥有自己的官方网站，在网站上可以直接通过扫二维码看到各样作物的生产状况和相关的知识，了解哪些水果的相生相克，哪种水果搭配比较健康。实心圆团队也建立了自己的数据库，从消费过的顾客中分析他们的消费偏好，从而做到定期推送相关信息和消费优惠券，与消费者保持互动与联系，做到线上线下的有机结合，开拓校园水果营销O2O的新模式。团队还将采用定期折扣、免费试吃、消费累加优惠等等的不定期促销活动来提高自身关注度，回馈新老顾客，培养稳定的顾客来源，来提高销售收入。

    创业路上的不易，让冯洪发与他的团队懂得了如何与人打交道，提高了自身对服务价值的认知，让自己在创业的路上得到了锻炼，为自己未来的创业之路做好准备。

                                                   (撰稿人：刘彭祥)