郑清图是2016级国际商务2班的一名学生，有着自己的球鞋梦、创业梦和成功梦。

他最初的创业动机来自于2016年自身高考的失利，认为自己已经比很多人输在了起跑线上，而现实的残酷促使其寄希望于创业，以此来实现自己的理想和抱负。而他最初创业的灵感却是来源去自己的的兴趣爱好。从高中开始，就酷爱打篮球的他，也十分喜欢各种运动鞋，是一名不折不扣的Sneaker(球鞋爱好者)，经常阅读篮球杂志，对NBA等各类球鞋的详细介绍了如指掌。同时具备创业动机和创业灵感的他开始了自己的创业之旅。

 创业之初，他已经甚至货源和客源是创业成功的关键。第一次创业，其主要的供货渠道为淘宝，用户均系亲属，尽管利润可观，但是销量甚小。其后，为拓宽销售渠道，他开始成为人人严重的微商，即通过朋友圈发布一些产品图片及信息，以此吸引朋友圈及朋友圈的朋友圈用户购买。经营一段时间后，其耐心总结经验教训，认为需改善如下：第一，产品定价不具优势，由于进货渠道的局限性；第二，对市场的把握仍然不够精准；第三，用户群体拓展有限。

 经过第一次的总结，郑清图同学踏上了第二次的创业之旅。一次机缘巧合，得知一亲戚被分配到澳门一家球鞋店铺工作，并能够通过自身职位获取相对理想的产品定价。由此最大的货源问题和得到了解决。而仅限于朋友圈的微商运营模式是销量的一大问题，他通过浏览具有代表性的球鞋论坛，如新新球鞋论坛、虎扑论坛、NIKE论坛等，不仅了解了最新球鞋咨询、流行趋势、客户需求、商品价格，同时兼具发布信息的论坛模式给其提供了商品展示及销售的有效平台。由此销售这一问题也得到了解决，销量得到了源源不断地增长，不仅获取大量的个别用户，同时由于其价格优势，也得到了批发用户的青睐。

    稳定的供货渠道、相对优势的价格和不断增长的销量，使得郑清图开始组建团队。通过发展身边各类同学朋友成为其线下代理，同时根据淘宝销量排在前面的运动品牌店，与其洽谈供货问题，进一步拓宽渠道。但同时供货渠道的弊端也日益凸显，如澳门到大陆时间周期长，顾客难以接受，关卡设点，货物被扣等。转向国内渠道进货渠道中，遭受网络骗局，损失惨重。由于父母的支持和鼓励，重新寻找可靠的供货渠道、签订供货及销售协议，两个月内实现转亏为盈，这一个球鞋事业开始走上正轨，这一个球鞋创业梦也渐入佳境。

郑清图同学认为借助创业他学会了处理问题、与人交往，认识了一群志同道合的朋友。最重要的是他证明了，大专生并不比本科生查，只要你努力没什么做不成的，保持谦虚，努力前行，做最好的自己，不忘初心。这仅仅是他的开端，他的创业之路还会继续！

（撰稿人：王睿）